Des logiciels pour aider à vendre en circuits courts

Publié le 10 juin 2025 (dernière modification le 12 juin 2025) • Par Damien Montmoulinex • Lu en 4 minutes

Les circuits courts offrent une réponse concrète à une demande croissante pour une alimentation plus locale, juste et durable. Pourtant, les acteurs de ces filières font face à des défis quotidiens importants : manque de temps, dispersion des informations, lourdeur administrative. La gestion des catalogues produits, la diffusion des mercuriales et l’utilisation d’outils de PIM deviennent alors des enjeux clés. Dans ce premier article, découvrez pourquoi ces outils numériques performants deviennent indispensables pour mieux vendre, mieux communiquer, et renforcer le lien entre producteurs et consommateurs.

Sommaire

Pourquoi en a-t-on vraiment besoin ?

À l’échelle d’une exploitation, l’utilisation de logiciels peut parfois sembler superflue. Pourtant, si l’on souhaite que la rémunération équitable des producteurs et le “bien manger” (pour notre santé, notre autosuffisance alimentaire et notre planète) deviennent la norme, il est difficile d’imaginer chaque ferme autonome pour vendre toute sa production directement au consommateur final avec comme seuls outils un téléphone, un papier et un stylo.

D'autre part, une partie importante de notre alimentation se fait aujourd’hui hors domicile : restauration collective, restauration commerciale, etc. Ces professionnels ne peuvent pas se permettre de travailler directement avec chaque exploitation. Quant aux foyers, même s’ils sont engagés dans une démarche d’achat direct, cela reste complexe et chronophage. C’est pourquoi les magasins de producteurs ou les regroupements de producteurs jouent un rôle d’intermédiaire pour valoriser efficacement le travail des agriculteurs.

Ce sont ces intermédiaires que nous accompagnons avec nos solutions logicielles. Ils constituent les acteurs capables de :

• Rassembler un grand nombre de producteurs pour proposer une gamme étendue de produits ;
• Gérer un volume important de références et de produits ;
• Accueillir et développer une clientèle croissante en circuits courts.

Nos logiciels s’adressent aussi aux PME agroalimentaires avec une offre produit déjà riche et différenciante, qui veulent optimiser leurs circuits directs et piloter efficacement un nombre croissant de clients, sans passer par un réseau de distribution.

Des défis de terrain à la réalité numérique : ce que les outils doivent résoudre

Sur le terrain, l'information circule souvent de manière dispersée : un catalogue Excel chez l’un, une fiche PDF chez l’autre, des messages WhatsApp, des mails… Résultat : une perte de temps pour tout le monde et une offre peu lisible pour les acheteurs.

Du côté des producteurs et des intermédiaires, la charge administrative pèse lourd. Il faut saisir manuellement ses disponibilités, adapter ses fiches produits selon les clients, compiler ou renvoyer des mercuriales à jour. Cette complexité détourne les professionnels de leur cœur de métier : produire, vendre, transmettre.

À cela s’ajoute un manque de transparence sur les prix, la provenance ou les modes de production. Sans une transmission fluide des informations, le lien entre le champ et l’assiette s’affaiblit. Il est temps d’outiller ces filières pour réconcilier efficacité, engagement et visibilité.

Des outils concrets pour vendre mieux, coopérer plus et piloter sereinement

Au cœur de notre offre se trouve un catalogue numérique intelligent, conçu pour centraliser et valoriser l’information, simplifier la gestion quotidienne et libérer du temps précieux.

Ce type d’outil, parfois appelé PIM (Product Information Management) permet de centraliser, structurer et diffuser en un seul endroit toutes les informations produits (descriptifs détaillés, prix, labels, allergènes, disponibilités, traçabilité ou encore histoires authentiques). Chaque mise à jour du catalogue ou des mercuriales est ainsi instantanément répercutée auprès de tous les clients et partenaires. Pour les intermédiaires, c’est une source de vérité unique, actualisable en temps réel. Pour les acheteurs, c’est la garantie d’informations fiables, transparentes et prêtes à être relayées.

Fonctionnalités clés de notre solution:

• Pré-remplissage automatique des fiches produit pour réduire la charge administrative ;
• Aide à la valorisation qualitative, en racontant l’histoire derrière chaque produit ;
• Analyse des historiques de commande pour proposer intelligemment les produits pertinents ;
• Système de recherche avancé et intuitif pour trouver rapidement ce que vous cherchez.

Nous travaillons aussi à l’ajout de fonctionnalités :

• Automatisation de la prise de commande depuis le catalogue ;
• Rapports et statistiques sur les ventes pour anticiper les tendances ;
• Espace marketing intégré pour publier des contenus, envoyer des newsletters et mesurer leur efficacité.

Construisons ensemble l’avenir des circuits courts !

Notre ambition va au-delà d’un catalogue numérique : transformer durablement la manière dont producteurs, distributeurs et consommateurs interagissent. Demain, nous intégrerons des modules logistiques, de facturation et de traçabilité, tout en favorisant une communauté engagée autour de solutions co-construites.

L’intégration d’un PIM, l’automatisation des mercuriales et la gestion centralisée du catalogue sont des leviers essentiels pour gagner du temps, fiabiliser l’information et renforcer la confiance entre producteurs et acheteurs.

Chaque producteur a une histoire précieuse à partager. En facilitant la collaboration, nous voulons renforcer la transparence et promouvoir un modèle alimentaire local, juste et durable.

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